Hoy te voy a mostrar una forma de negociación que se basa en un estricto código de ética y que era la filosofía de los antiguos samuráis de Japón.
Te estoy hablando del Bushido, que significa “el camino del guerrero”, no solo guiaba a los samuráis en el campo de batalla, sino también en su vida cotidiana, incluida la negociación.
Este código ofrece lecciones valiosas para quienes buscan negociar con integridad, honor y respeto, principios que son tan relevantes hoy como lo eran hace siglos.
Orígenes del Bushido: El Código de Honor de los Samuráis
El Bushido se desarrolló durante el período feudal de Japón, cuando los samuráis se convirtieron en la clase guerrera dominante. Este código de conducta no era solo un conjunto de reglas; era un estilo de vida que requería lealtad inquebrantable, coraje, y una dedicación al deber.
Aunque los tiempos han cambiado, los principios del Bushido siguen siendo aplicables en diversos contextos, incluyendo la negociación en los negocios.
El Bushido se basa en siete virtudes clave, cada una de las cuales puede ser adaptada para fortalecer nuestras habilidades de negociación. A continuación, exploraremos cómo estos principios pueden ser utilizados para mejorar nuestras interacciones y asegurar acuerdos que sean justos y beneficiosos para todas las partes involucradas.
Recuerda que este es un código para los antiguos guerreros japoneses y lo que estamos adaptando al contexto de los negocios, para que seas imparable ya seas un ejecutivo de alto valor así como un emprendedor que se abre paso en el mercado.
La rectitud es la piedra angular del Bushido, se traduce en actuar con justicia y equidad. Un negociador debe ser imparcial y mantener la integridad, asegurándose de que los acuerdos sean éticos y que beneficien a todas las partes. Esto implica rechazar prácticas engañosas y buscar soluciones que respeten los intereses de todos los involucrados.
Ejemplo práctico: Imagina que estás negociando un contrato con un proveedor. Si descubres un error en los términos que te favorece injustamente, aplicar la rectitud significa señalar el error y corregirlo, en lugar de aprovecharte de la situación. Esto no solo fortalece tu reputación, sino que también construye relaciones basadas en la confianza.
Coraje (Yu)
El coraje es la disposición a tomar decisiones difíciles y defender tus intereses, incluso cuando enfrentas oposición o incertidumbre. Negociar con coraje significa estar dispuesto a tomar riesgos calculados y no ceder ante la presión cuando está en juego un principio fundamental.
Ejemplo práctico: Durante una negociación salarial, puedes sentirte tentado a aceptar la primera oferta por temor a perder la oportunidad. Sin embargo, el coraje te llevará a expresar con firmeza tu valor y negociar una compensación que refleje tus habilidades y contribuciones, sin miedo a las consecuencias.
Benevolencia (Jin)
La benevolencia se manifiesta en la negociación como la consideración por el bienestar de la otra parte. Un negociador que practica la benevolencia busca crear acuerdos que beneficien a todos, demostrando empatía y comprensión hacia las necesidades y preocupaciones de la otra parte.
Ejemplo práctico: Al negociar un acuerdo comercial, podrías descubrir que tu contraparte está enfrentando dificultades financieras. La benevolencia podría motivarte a ofrecer términos de pago flexibles, que aunque puedan retrasar tus beneficios, fortalecen una relación a largo plazo y aseguran la sostenibilidad del acuerdo.
Respeto (Rei)
El respeto es esencial en cualquier negociación exitosa. Reconocer y valorar la dignidad de la otra parte, independientemente de las diferencias de opinión o intereses, es fundamental para mantener un diálogo constructivo y evitar conflictos innecesarios.
Ejemplo práctico: Incluso en situaciones tensas, como una negociación donde los intereses están profundamente divididos, el respeto se muestra al escuchar atentamente a la otra parte, evitando interrumpir y manteniendo un tono profesional en todo momento. Esto crea un ambiente propicio para encontrar soluciones conjuntas.
Honestidad (Makoto)
Si eres transparente y sincero, no solo proteges tu integridad, sino que también facilitas acuerdos más sólidos y duraderos. La honestidad implica ser claro sobre tus intenciones, límites y expectativas desde el principio.
Ejemplo práctico: Al negociar un proyecto conjunto, ser honesto sobre las capacidades de tu equipo y las limitaciones de tiempo evitará malentendidos futuros y establecerá una base clara para la colaboración. La honestidad también es clave para corregir cualquier malentendido que surja durante la negociación.
Honor (Meiyo)
El honor es la reputación personal y profesional que se construye a través de acciones consistentes con los valores del Bushido. En la negociación, actuar con honor significa que cumples tus promesas y mantienes tu palabra, incluso cuando es difícil o inconveniente.
Ejemplo práctico: Si te comprometes a un plazo en una negociación, cumplirlo es una cuestión de honor. Si surgen imprevistos, informar a la otra parte con anticipación y trabajar para mitigar el impacto demuestra tu compromiso con el honor y la responsabilidad.
Lealtad (Chugi)
La lealtad se traduce en ser fiel a tus compromisos y leal a las relaciones que has construido. Esto no significa ceder a todas las demandas, sino priorizar las relaciones a largo plazo sobre las ganancias a corto plazo.
Ejemplo práctico: Si un cliente de larga data está en una situación difícil, mostrar lealtad podría implicar renegociar temporalmente los términos de su contrato para ayudarlo a superar la crisis, sabiendo que esta acción fortalecerá la relación a largo plazo.
La Disciplina y la Paciencia: Claves en la Negociación
La disciplina y la paciencia son dos virtudes implícitas en el Bushido que son igualmente cruciales en la negociación. La disciplina te permite mantener el enfoque y la claridad mental, evitando decisiones impulsivas que puedan comprometer el resultado deseado. La paciencia, por otro lado, te capacita para esperar el momento adecuado para tomar decisiones clave, permitiéndote considerar todas las variables antes de actuar.
En la práctica, esto significa tomarse el tiempo necesario para preparar cada negociación, analizar todas las posibles opciones y no apresurarse en aceptar un acuerdo solo por querer cerrar rápidamente. La paciencia también es esencial para saber cuándo es mejor retirarse de una negociación que no cumple con los estándares de rectitud y honor.
Recuerda muy bien que la Negociación utilizando el estilo Bushido no es simplemente una técnica, sino una filosofía de vida que promueve la integridad, el honor y el respeto en todas las interacciones. Así que ¿Qué esperas? Conviértete en un samurái en los negocios con esta técnica.
Hoy te enseñaré una técnica muy poderosa y ampliamente usada en el marketing. Se trata del precio psicológico la cual no es más que una estrategia que busca influir en las decisiones de compra de los consumidores mediante la percepción que tienen sobre el costo de un producto o servicio.
Les aseguro que esta técnica es maravillosa ya que se basa en la idea de que los compradores no siempre actúan de manera racional al evaluar los precios de aquello que buscan consumir, sino que sus decisiones pueden ser fuertemente influenciadas por cómo los precios son presentados.
Fundamentos del Precio Psicológico
El precio es uno de los factores más importantes que los consumidores consideran al momento de realizar una compra.
Sin embargo, estudios realizados por los psicólogos israelíes Kahneman y Tversky han demostrado que los consumidores suelen ser susceptibles a ciertos sesgos cognitivos que distorsionan su percepción del valor, lo que puede llevarlos a tomar decisiones de compra que no siempre se alinean con una evaluación lógica del costo-beneficio.
Aquí es donde entra en juego el precio psicológico, una técnica que manipula la percepción del precio para que parezca más atractivo, sin necesidad de reducir su valor real.
Una diferencia fundamental entre precios racionales y precios psicológicos es que, mientras los primeros se basan en el costo real del producto o servicio y en su relación con la competencia, los precios psicológicos buscan modificar la percepción del valor en la mente del consumidor.
A continuación exploraremos mucho más en este punto.
Tipos Comunes de Estrategias de Precio Psicológico
Precios Terminados en 9
Los precios terminados en 9, como $9,99 en lugar de $10, son una de las técnicas más comunes y efectivas en el uso del precio psicológico.
La razón detrás de esta estrategia es que los consumidores tienden a fijarse más en el primer dígito del precio que en los posteriores.
Un ejemplo claro de esta estrategia es su uso en supermercados y tiendas minoristas, donde la mayoría de los precios están terminados en 9 y gracias a esta pequeña diferencia se aumentan significativamente las ventas.
Esta técnica también se utiliza en ofertas y promociones para acentuar la sensación de descuento o ahorro.
Puedes ensayar en varios de tus productos esta estrategia y notarás un notable aumento de ventas.
Precios de Referencia
Ahora miremos el precio de referencia que en lo personal es mi estrategia favorita ya que consiste en presentar al consumidor un precio inicial alto para un producto o servicio, seguido de un precio reducido que parece ser una oferta o descuento.
Este precio inicial sirve como ancla, configurando una percepción de valor que hace que el precio final parezca más atractivo.
Me encanta porque aunque el consumidor pueda no estar dispuesto a pagar el precio original, la oferta reducida se percibe como una oportunidad de ahorro única que le hace sentir casi que obligado a comprar dicho producto o servicio.
El precio premium es otra estrategia grandiosa y muy poderosa donde se fija un precio elevado para dar la impresión de que el producto o servicio es de alta calidad.
Esta técnica se fundamenta en la creencia de que los consumidores asocian un precio más alto con un valor superior, lo que puede justificar la compra a pesar de la existencia de alternativas más económicas.
Esta estrategia es común en marcas de lujo o productos exclusivos, donde el precio elevado forma parte de la identidad de la marca.
Dentro del tu catalogo de productos o servicios puedes o debes más bien, tener algo premium que obligue a las personas a preguntar e interesarse aún más, obviamente esto debe ser algo exclusivo para unos pocos.
El Impacto del Precio Psicológico en el Comportamiento del Consumidor
Te aseguro que esta estrategia influye decisivamente en la percepción del valor y en la disposición del consumidor a realizar una compra.
La percepción del valor del producto o servicio es lo que cuenta, no lo olvides. Recuerdo el caso de un famoso catador de vinos que en una feria de vinos compro los vinos más baratos que había en el supermercado, cambió las etiquetas por unas que lucían más premium y los hizo pasar como vinos exclusivos ¿Cuál fue el resultado? Que este vino fue percibido como excelente por las personas que los probaron.
¡Así que manos a la obra! esta es una herramienta poderosa que tiene un impacto significativo en la toma de decisiones de compra, ya que demuestra que el valor de un producto no solo se mide en términos monetarios, sino también en cómo es percibido por el consumidor.
¿Quién no quiere ser rico? Como se menciona en la pelicula El lobo de Wall Street “No hay nobleza en la pobreza. He sido un hombre rico y he sido un hombre pobre, y prefiero ser rico todas las veces”
En este artículo conocerás los 18 hábitos de ricos para futuros ricos, tomados directamente de las rutinas de aquel 1% de la población más prospera. Riqueza lograda gracias a que piensan y actúan distinto al resto de las personas y debido a ello tienen éxito en todo lo que se proponen.
No está de más aclarar que las personas más acaudaladas del mundo tienen tres características que los diferencian de los demás, que son:
Su forma de actuar
Su forma de hablar
Su forma de pensar
Así que este listado estará dividido en estas tres áreas.
Hábitos de los más ricos a la hora de actuar.
No es fácil pertenecer a ese 1% más rico
del mundo, esto se debe principalmente a que ellos hacen muchos sacrificios y le
dedican mucho tiempo a la hora de desarrollar hábitos y/o rituales que los
encaminen al éxito, pero ¿Cuáles son esos hábitos?
1. Cuidan su físico
Como primer punto las personas más acaudaladas realizan entre 20 y 30 minutos de ejercicios cardiovasculares unos 4 o más días a la semana, esto debido a que estas actividades los llenan de mucha energía, motivación y positivismo.
Cuidar de nuestro físico nos puede
resultar muy económico ya que rutinas tan sencillas como correr o practicar
ciclismo por las mañanas nos resulta totalmente gratis.
De igual forma cuidar de la salud y físico no solo implica hacer ejercicio, sino también evitar las comidas chatarra al máximo, las bebidas azucararas, las harinas en exceso y evitar las bebidas alcohólicas al máximo.
2. Leen y cultivan sus conocimientos diariamente
Estudios han concluido que el 85% de las personas con más exito leen entre 1 y 2 libros al mes y el 88% leen durante 30 minutos o más todos los días.
Si te interesa mucho cultivar este hábito de leer, pero no sabes por dónde empezar, aquí te traigo unas ideas:
Warren Buffett
El magnate cuyo patrimonio neto supera
los 82,9 miles de millones USD (2019) y número 3 en la revista Forbes de los
más ricos del mundo recomienda leer:
“The intelligent investor”,
de Benjamin Graham
“Security
Analysis” de Benjamin Graham y David Dodd L
“Common
Stocks and Uncommon Profits”, de Philip Fisher
Como dato curioso las 5 inversiones favoritas de Warren Buffett son: Apple, Wells Fargo & Company, Kraft Heinz Company, Bank of America y Coca-Cola Company.
Mark Zuckerberg
El CEO de facebook y número 4 según la revista Forves de los más ricos del mundo con un patrimonio neto de 62.3 miles de millones USD (2019) nos recomienda 3 grandes obras que son:
“The
End of Power” de Moisés Naím
“The
Better Angels of Our Nature” de Steven Pinker
“Gang
Leader for a Day” de Sudhir Venkatesh
Steve Jobs
El cofundador de apple y una de las mayores y más importantes figuras de la sociedad moderna nos recomendó 3 libros grandiosos que de seguro te ayudaran mucho:
“1984”, de George Orwell
“Atlas
Shrugged”, de Ayn Rand
“Autobiography
of a Yogi”, de Paramahansa Yogananda.
Bill Gates
El fundador de
Microsoft es sin duda el mayor referente en la actualidad de éxito en los
negocios, estos tres títulos que nos recomienda son unas obras maestras que al
igual que él recomiendo mucho leer, no sé arrepentirán:
“Hyperbole
and a Half” de Allie Brosh.
“The Magic
of Reality” de Richard Dawkins: Gates destaca que es un libro muy bien
ilustrado de la ciencia que compila respuestas a grandes preguntas.
“What
If?: Serious Scientific Answers to Absurd Hypothetical Questions” de Randall
Munroe.
Muy bien si tu excusa
para no leer era que no sabías por dónde empezar ahora ya lo sabes.
3. Socializan
Las personas con mucho éxito son a menudo muy sociales, esto debido a que están en constante busca de socios, nuevos negocios y de personas con una mentalidad parecida a la suya para poder aprender nuevas cosas. Los más exitosos tienen muchos contactos y socializan mucho, pero no con todo el mundo, son muy selectos a la hora de elegir de quien se rodean.
Es muy importante recordar que las
personas de las que nos rodeamos determinan si seremos exitosos o no.
4. Son tomadores de decisiones.
El hábito de ser un tomador de decisiones eficaz es más difícil de cultivar de lo que parece, esto debido a que a grandes decisiones grandes riesgos y por lo general las personas del común son siempre muy conservadoras.
Los más exitosos por lo general toman decisiones analizando muy bien todo, pero sin perder el tiempo, se arriesgan y asumen las consecuencias.
Tomar buenas decisiones a tiempo y no
quedarnos quietos por los miedos que estos generan, son sin duda un factor
clave que marcara nuestro éxito en los diferentes proyectos que emprendamos.
5. Tienen buenos modales.
Causar una buena impresión es determinante para el éxito. Hay que ser siempre amables y atentos, las palabras claves como gracias y por favor nunca está de más.
No te olvides de la reputación, un aspecto muy importante que te lleva al éxito es mantener una buena reputación. Reputación de ser una buena persona, un gran empresario, ser alguien que siempre cumple a su palabra o alguien que siempre está pulcro y que se mantiene a la moda.
6. Persiguen sueños que los apasionan.
Nunca veremos a personas exitosas haciendo cosas que no les gustan, esta es una regla básica para alcanzar la cima. Lo que nos apasiona nos catapulta, nos motiva y llena nuestros bolsillos.
Así que persigue tus sueños, trabajo por
ellos y por favor; no trabajas por los sueños de alguien más.
7. Se concentran en lograr grandes metas.
El éxito se logra solo para aquellos que están
enfocados en lo que quieren. Por lo general las personas muy prosperas y ricas
sueñan en grande y le atinan a grandes metas, trabajan duro y constantemente.
La concentración, la planificación y la
constancia son muy importantes.
8. Frecuentemente dicen “NO”.
Las personas ricas y prosperas
frecuentemente le dicen “NO” a personas o situaciones que no contribuyen o
afectan sus negocios u objetivos.
Es difícil decir “no” pero aprender a hacerlo es un hábito indispensable para lograr deshacernos de todo aquello que resulta inconveniente para nuestros objetivos. Hay que ser tajantes y negarnos a todo aquello que nos pese.
La buena comunicación es indispensable para lograr expresar las ideas y proyectos. Las personas de gran éxito son grandes oradores, se expresan a la perfección y son grandes comunicadores.
El éxito implica saberse expresar y también
hay que ser muy educados, como lo mencionamos anteriormente, para construir
relaciones fuertes y duraderas. ¿Qué hábitos podemos cultivar que tienen los
más ricos?
9. Nunca hablan de los demás.
Para una persona exitosa es completamente
inaceptable participar en chismes, principalmente porque no les interesa vivir
pendientes de lo que los demás hagan porque les interesa más trabajar en sus
propias cosas. Este hábito es crucial en nuestra carrera al éxito.
Recuérdalo muy bien vive pendiente de tus
cosas y no en la de los demás.
10. Llaman a sus amigos en las fechas de cumpleaños.
Anteriormente habíamos mencionado que uno
de los hábitos que desarrollan las personas prosperas es recordar las fechas especiales,
pero para este punto no solo basta recordarlas sino también llamar a aquellas
personas que son importantes para nosotros, esto contribuye a mantener lazos
fuertes.
Además, estas acciones son reciprocas y
que nos hagan sentir queridos o respaldados en nuestras fechas especiales es
muy motivador.
11. Hacen llamadas para saludar.
Por otra parte, para todas aquellas personas que no son amigos o familiares pero que consideran importantes, las personas exitosas suelen llamarlas así sea solo para saludar.
Hoy en día con el auge de las redes sociales esta labor se hace mucho más fáciles y créeme según ellos esto apremia mucho si se hace de forma desinteresada.
12. Piensan antes de hablar.
La mayoría de las personas prosperas nunca dicen lo que tienen en la cabeza, ellos analizan muy bien las cosas y solo dicen lo que consideran apropiado.
Para los exitosos saben muy bien que la
prudencia es una de las mayores virtudes y la cultivan muy bien.
Hábitos de los más ricos en su forma de pensar.
Los pensamientos tienen mucho poder y las
personas exitosas lo saben muy bien y, por supuesto, usan esto a favor. El
optimismo lo llevamos en la mente y es muy poderosa, elijamos ser positivos sin
importar que pase, elijamos ser positivos que gracias a esto llegaremos muy
lejos.
Ser exitoso es algo mental y esto lo
comprenden muy bien solo el 1% de la población.
Para ser exitosos hay que tener grandes
pensamientos y grandes metas, todo lo grande que nos merecemos lo debemos
llevar primero en el pensamiento para después poderlo hacer realidad. Si
quieres ser rico debes pensar como uno de ellos. ¿Cómo piensan las personas más
ricas y prosperas?
13. Creen en sí mismos.
Este es el punto más importante, las
personas ricas y prosperas creen fervientemente en sí mismos no creen en el destino
porque saben que alcanzar el éxito es algo que toma mucho esfuerzo y no es algo
que llega por casualidad.
Las personas exitosas que pertenecieron a
la clase baja o media antes de ser exitosos siempre creían en sí mismos sin
importar las circunstancias. Ellos creen firmemente que son los únicos arquitectos
de su futuro.
14. El trabajo duro supera la inteligencia.
Este es un punto muy importante porque el
trabajo duro no solo vence a la inteligencia, sino que también vence al
talento, nada ni nadie puede con la determinación y la disciplina
El trabajo duro supera la inteligencia.
15. Creen que la persistencia es un valor fundamental.
La persistencia, la paciencia y la búsqueda
constante de cumplir sus sueños es un valor y/o habito que tienen las personas
más ricas. Recuerda muy bien que el éxito de verdad llega con el tiempo no es
algo que pasa de un momento para otro.
En promedio a ese 1% más ricos les tomó
12 años tener éxito y convertirse en millonarios.
16. Son optimistas.
Sin dudarlo la mayoría de emprendedores,
empresarios y en general todas las personas exitosas escogieron ser optimistas
por encima de todo.
17. Controlan sus emociones.
Controlar las emociones y la inteligencia
emocional es fundamental para la toma de buenas decisiones. Este es un hábito
muy importante que todos deberíamos cultivar desde ya mismo.
18. Creen que la honestidad es la mejor política.
La honestidad es sin duda un valor
fundamental para lograr todas nuestras metas. Decir la verdad, ser decente,
recatado, razonable y justo es sin duda la mejor forma que en un futuro lo
recuerden a uno.
Algunas conclusiones.
Estos 18 hábitos que tienen las personas más influyentes en el mundo de los negocios, les permitieron llegar a donde están. También debes tener en cuenta que no es un proceso que ocurrirá de un día para otro.
Recuerda muy bien que no hay forma fácil de alcanzar el éxito, pero si diariamente cultivamos muy bien estos hábitos y/o rituales lograremos sin duda, en un futuro no muy lejano, alcanzar todo aquello que nos hemos propuesto.
En la actualidad, saber cómo negociar mejores precios se ha convertido en una habilidad esencial para maximizar nuestro dinero y lograr ahorros significativos en nuestras compras cotidianas. Desde el mercado local hasta las tiendas en línea, el arte del bargaining, o regateo, puede ser tu mejor aliado para obtener productos y servicios a precios más bajos.
En este artículo, compartiré algunas estrategias efectivas que he aprendido a lo largo de los años para negociar y ahorrar, basándome en experiencias personales y consejos prácticos.
¿Qué es el Bargaining?
El bargaining, también conocido como regateo o negociación de precios, es un proceso en el cual el comprador y el vendedor discuten el precio de un producto o servicio con el objetivo de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Este tipo de negociación es común en mercados donde no hay precios fijos y se utiliza principalmente en ventas informales, mercados locales y en la compra de artículos costosos. La habilidad de negociar precios es una herramienta poderosa para ahorrar dinero y obtener mejores ofertas en tus compras cotidianas.
Entender el Valor del Producto
Antes de comenzar cualquier negociación, es crucial entender el valor real del producto o servicio que deseas comprar. Esto implica investigar la calidad del producto y comparar los precios en diferentes lugares.
Evalúa aspectos como la durabilidad, las características, la marca y las opiniones de otros consumidores. Conocer estos detalles te dará una base sólida para argumentar y justificar el precio que estás dispuesto a pagar. Además, te permitirá identificar si el precio inicial del vendedor es justo o está inflado.
Si te mueves en un sector económico especifico es crucial que conozcas todos los detalles de la mercancía que vendes para así mismo comprarlas al por mayor con los mejores precios y la mejor calidad.
Técnicas de Negociación Efectivas
Comenzar con una oferta baja
Al iniciar la negociación, es recomendable ofrecer un precio más bajo del que estás dispuesto a pagar. Esto te da espacio para que el vendedor también haga contraofertas y ambos puedan llegar a un punto intermedio aceptable.
Utilizar el silencio a tu favor
A veces, guardar silencio puede ser una herramienta poderosa en una negociación. Después de hacer una oferta, espera la respuesta del vendedor sin apresurarte a llenar el silencio. Esto puede ejercer presión sobre el vendedor para que considere tu oferta más seriamente.
Mostrar interés pero no desesperación
Es importante demostrar que te interesa el producto, pero sin parecer desesperado. Mantén una actitud calmada y dispuesta a caminar si no se llega a un acuerdo favorable. Esto puede aumentar tu poder de negociación.
Mantener una postura abierta y amigable puede ayudar a crear una atmósfera positiva durante la negociación. Sonreír, mantener contacto visual y evitar posturas defensivas son aspectos clave para establecer una buena relación con el vendedor.
Por otro lado, hacer preguntas que no se respondan con un simple “sí” o “no” puede incentivar una conversación más detallada y te permite obtener más información sobre el producto y las condiciones de venta. Preguntas como “¿Qué puede decirme sobre la calidad de este producto?” o “¿Qué más puede ofrecerme en este precio?” son útiles para explorar más opciones.
Adaptar la Estrategia al Contexto
En los mercados locales, los vendedores suelen estar más abiertos a negociar, ya que los precios no son fijos y la competencia es alta. Aprovecha la oportunidad para pedir descuentos adicionales o extras gratuitos.
Aunque puede parecer más difícil, también es posible negociar en tiendas en línea. Muchas plataformas permiten contactar directamente con el vendedor, donde puedes preguntar por descuentos adicionales o buscar cupones y ofertas especiales que no están a la vista.
Errores Comunes al Negociar
Mostrar demasiada emoción: Dejar que el vendedor vea que estás demasiado emocionado por un producto puede disminuir tu poder de negociación. Mantén la calma y muestra un interés moderado.
No estar dispuesto a irse: Siempre debes estar dispuesto a alejarte si el precio no es justo. Esto puede darle al vendedor una señal de que estás buscando la mejor oferta posible y podría estar dispuesto a bajar el precio para cerrar la venta.
Cómo Cerrar la Negociación
Asegurar un acuerdo justo
Una vez que hayas llegado a un acuerdo, asegúrate de que todos los términos estén claros y por escrito si es necesario. Verifica que no haya costos ocultos y que el precio final incluya todos los elementos acordados.
Confirmar los detalles finales
Repasa todos los detalles finales del acuerdo, incluyendo la entrega, la garantía y cualquier otro aspecto relevante. Esto evitará malentendidos y garantizará que ambos estén satisfechos con el trato.
Con estas estrategias y técnicas, podrás mejorar tus habilidades de negociación y ahorrar significativamente en tus compras cotidianas. La clave está en entender el valor del producto, preparar tus argumentos y adaptar tu estrategia al contexto. La negociación es un arte que se perfecciona con la práctica, así que no dudes en aplicar estos consejos y compartir tus experiencias.
Imagina tu vida en el futuro, cuando hayas alcanzado la tan anhelada independencia económica. Visualiza esa sonrisa relajada y la tranquilidad de saber que el dinero ya no es una preocupación constante. Ahora, contrasta esa visión con tu realidad actual.
La diferencia puede ser grande, pero no por falta de oportunidades, sino porque aún no has identificado las trampas invisibles que una y otra vez minan tus finanzas sin que lo notes.
Los expertos en inversión como Warren Buffett han alertado sobre las ilusiones monetarias más comunes que nos sabotean. Veamos las 14 cosas en que los pobres malgastan su dinero:
La trampa de las marcas y el falso lujo
Muchos caemos en la ilusión de que adquirir productos de marcas prestigiosas nos hace parecer ricos y exitosos, aún si nos endeudamos en el proceso. Pero la verdadera riqueza se mide por la libertad financiera: la flexibilidad para cubrir necesidades sin estar atenazados por deudas o gastos fijos excesivos.
El sueño de la casa propia puede convertirse en pesadilla
Dicen que un hogar es el centro de nuestras vidas, pero también puede ser una carga financiera si contraemos una hipoteca demasiado grande. Buffett desaconseja endeudarse fuertemente para comprar casa por el riesgo que implica. Es mejor planear la compra con un colchón de ahorros e inversiones previas.
El agujero negro de las suscripciones
Las tentadoras suscripciones mensuales de streaming, software y otros servicios se han vuelto ubicuas. Pero su costo agregado puede erosionar silenciosamente nuestros ahorros entre $300 y $500 anuales según analistas. Es esencial hacer un “presupuesto de conciencia” para dimensionar su impacto real.
El alto costo oculto del cigarrillo
Fumar y vapear no solo perjudica nuestra salud, también puede drenar miles de dólares anuales de nuestras finanzas. De acuerdo a estadísticas recientes, el fumador promedio en Estados Unidos gasta más de $1,800 al año solo en tabaco. Ese dinero podría mejor invertirse en metas de ahorro para nuestro futuro. Como bien dijo el padre de la inversión en valor, Benjamin Graham: “El inversionista exitoso se enfoca en análisis y hechos, no emociones”. Tomar decisiones financieras basadas en adicciones rara vez es sabio.
Lo mejor es buscar ayuda para dejar el hábito y redirigir esos fondos hacia metas productivas.
Evita la trampa del auto nuevo
Un flamante vehículo nuevo puede parecer irresistible, pero es una de las peores inversiones posibles según expertos como Buffett. Los autos pierden gran parte de su valor tan pronto salen de la agencia. De hecho, en solo 5 años un modelo nuevo pierde el 62% de su precio promedio.
Financiar esta compra con deuda empeora más el panorama. Los gurús recomiendan mejor buscar modelos semi-nuevos de 2 o 3 años que ya sufrieron la mayor depreciación, pagando hasta un 40% menos.
Las tarjetas de crédito: un arma de doble filo
“Las tarjetas pueden crear una falsa sensación de riqueza”, advirtió Sir Richard Branson. Y es que permiten comprar hoy con base en ingresos futuros inciertos mediante deudas de alto interés. Usarlas con prudencia como medio de pago está bien, pero cuidado con endeudarse crecientemente.
La mayoría de tarjetahabientes no saldan el total mensual, pagando elevados intereses. En cambio, siempre que sea posible es mejor operar con dinero tangible, el fruto de nuestro trabajo.
Cuidado con las compras impulsivas
Las compras por impulso activan nuestro sistema de recompensa cerebral, pero después viene la resaca financiera. El 60% de estas compras ni siquiera se usan después, causando estrés y frustración según estudios. Caemos más fácilmente en este sesgo cuando estamos cansados, estresados o con baja energía.
Las marcas aprovechan esto diseñando trampas adictivas. Para escapar, necesitamos strategies como esperar 24 horas antes de compras no esenciales, desactivar notificaciones tentadoras y hasta bloquear sitios web durante períodos de mayor vulnerabilidad.
Salir a comer ocasionalmente está bien para la salud social y mental. Pero convertirlo en un hábito frecuente puede detonar nuestra estabilidad financiera. Restaurantes, alcohol, propinas, estacionamiento…estos gastos ocultos se acumulan.
Los millennials hoy gastan más en esta categoría que en pagar su hipoteca. La solución no es volvernos ermitaños, sino más bien cocinar en casa con mayor frecuencia, hacer reuniones compartidas con amigos y explorar opciones más económicas.
Evita actualizar tecnología más de lo necesario
Teléfonos, laptops y gadgets son herramientas, no artículos de lujo. Actualizarlos anualmente es un derroche según expertos. Un estudio mostró que el 25% de las personas cambia su smartphone por uno nuevo sin realmente necesitarlo.
En cambio, sacarles el máximo provecho es clave: 4-5 años para un celular y al menos 6 años para una laptop de gama media-alta. Así amortizamos su costo real de adquisición. Claro, surgen tentaciones con nuevos diseños cada año, pero recordemos priorizar la funcionalidad sobre la forma.
Los peligros de “mantener las apariencias”
Queremos relacionarnos y sentirnos aceptados, pero intentar impresionar a otros derrochando dinero suele ser contraproducente, causando angustia financiera según psicólogos. El gasto en estatus rara vez brinda felicidad duradera, tiende a ser una carrera vana tras validación externa.
Compartir tiempo de calidad y mostrar interés genuino construye mejores relaciones que presumir artículos caros. Como decía Epicuro: “La riqueza consiste en reducir nuestras necesidades antes que aumentar posesiones”.
Los peligros de loterías y casinos
Perseguir sueños improbables como ganar la lotería puede desviar dinero y esfuerzo de objetivos más realistas. Los casinos y loterías explotan sesgos cognitivos para generarnos adicción y extraernos dinero.
Mientras más frecuente es el juego, más exacerbamos creencias optimistas irracionales sobre las posibilidades de ganar según estudios. Es mejor enfocar la energía en construir habilidades valiosas y relaciones genuinas.
Los bares carcomen el presupuesto
Reunirse con amigos es invaluable, pero cuando la única opción son bares y cantinas, los costos por bebidas y aperitivos escalan rápidamente sin notarlo. Consumir en bares suele costar al menos 3 veces más que en casa.
La próxima vez, propongan actividades gratuitas o económicas como picnics, paseos al parque, karaoke o juegos en casa. Tu bolsillo y amigos lo agradecerán.
Domina los hábitos de cuidado personal
Verse y sentirse bien es importante, pero algunos productos de belleza pueden vaciar el bolsillo sin mayores beneficios reales. Un estudio reveló que el 34% de las cremas publicitadas como efectivas carecían de respaldo científico sólido. Las cremas caras no obran milagros – lo más importante es proteger nuestra piel del sol, no intoxicarla con químicos costosos según dermatólogos.
Algunas ideas prácticas son leer las etiquetas, probar alternativas naturales y económicas, evitar compras impulsivas y aprovechar descuentos por productos próximos a vencer.
Disfruta de comida nutritiva sin arruinarte
Contrario a la percepción popular, diversos estudios demuestran que los alimentos ultraprocesados y la comida chatarra resultan mucho más caros que una dieta saludable de verduras, frutas y productos frescos.
Estos últimos nos nutren mejor con menor cantidad. En lugar de gastar $4.5-6 en una bolsa de papas fritas, puedes comprar una de zanahorias orgánicas por $1.8-3.5. Es una elección inteligente para tu bolsillo y bienestar.
El camino hacia la libertad financiera está plagado de luminosas trampas e ilusiones de riqueza fugaz que nos seducen para luego esclavizarnos. Cultivar conciencia, simplificar y enfocarnos en lo esencial son las claves para evadirlas. No se trata de privarnos, sino de encauzar proactivamente nuestros recursos hacia aquello que potencia nuestra vida y felicidad duradera.
El futuro depende de las semillas que plantemos hoy. ¿Te atreves a analizar honestamente tus finanzas para iniciar este proceso de crecimiento? Todo comienza por dar el primer paso sencillo pero decisivo. ¡Manos a la obra! Suéltate de las trampas del derroche y abraza tu libertad financiera.
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