Hoy te voy a mostrar una forma de negociación que se basa en un estricto código de ética y que era la filosofía de los antiguos samuráis de Japón.
Te estoy hablando del Bushido, que significa “el camino del guerrero”, no solo guiaba a los samuráis en el campo de batalla, sino también en su vida cotidiana, incluida la negociación.
Este código ofrece lecciones valiosas para quienes buscan negociar con integridad, honor y respeto, principios que son tan relevantes hoy como lo eran hace siglos.
Índice del artículo
Orígenes del Bushido: El Código de Honor de los Samuráis
El Bushido se desarrolló durante el período feudal de Japón, cuando los samuráis se convirtieron en la clase guerrera dominante. Este código de conducta no era solo un conjunto de reglas; era un estilo de vida que requería lealtad inquebrantable, coraje, y una dedicación al deber.
Aunque los tiempos han cambiado, los principios del Bushido siguen siendo aplicables en diversos contextos, incluyendo la negociación en los negocios.
El Bushido se basa en siete virtudes clave, cada una de las cuales puede ser adaptada para fortalecer nuestras habilidades de negociación. A continuación, exploraremos cómo estos principios pueden ser utilizados para mejorar nuestras interacciones y asegurar acuerdos que sean justos y beneficiosos para todas las partes involucradas.
Recuerda que este es un código para los antiguos guerreros japoneses y lo que estamos adaptando al contexto de los negocios, para que seas imparable ya seas un ejecutivo de alto valor así como un emprendedor que se abre paso en el mercado.
Te puede interesar: Descubre las Cualidades que Distinguen a la Élite.
Principios del Bushido
Rectitud (Gi)
La rectitud es la piedra angular del Bushido, se traduce en actuar con justicia y equidad. Un negociador debe ser imparcial y mantener la integridad, asegurándose de que los acuerdos sean éticos y que beneficien a todas las partes. Esto implica rechazar prácticas engañosas y buscar soluciones que respeten los intereses de todos los involucrados.
Ejemplo práctico: Imagina que estás negociando un contrato con un proveedor. Si descubres un error en los términos que te favorece injustamente, aplicar la rectitud significa señalar el error y corregirlo, en lugar de aprovecharte de la situación. Esto no solo fortalece tu reputación, sino que también construye relaciones basadas en la confianza.
Coraje (Yu)
El coraje es la disposición a tomar decisiones difíciles y defender tus intereses, incluso cuando enfrentas oposición o incertidumbre. Negociar con coraje significa estar dispuesto a tomar riesgos calculados y no ceder ante la presión cuando está en juego un principio fundamental.
Ejemplo práctico: Durante una negociación salarial, puedes sentirte tentado a aceptar la primera oferta por temor a perder la oportunidad. Sin embargo, el coraje te llevará a expresar con firmeza tu valor y negociar una compensación que refleje tus habilidades y contribuciones, sin miedo a las consecuencias.
Benevolencia (Jin)
La benevolencia se manifiesta en la negociación como la consideración por el bienestar de la otra parte. Un negociador que practica la benevolencia busca crear acuerdos que beneficien a todos, demostrando empatía y comprensión hacia las necesidades y preocupaciones de la otra parte.
Ejemplo práctico: Al negociar un acuerdo comercial, podrías descubrir que tu contraparte está enfrentando dificultades financieras. La benevolencia podría motivarte a ofrecer términos de pago flexibles, que aunque puedan retrasar tus beneficios, fortalecen una relación a largo plazo y aseguran la sostenibilidad del acuerdo.
Respeto (Rei)
El respeto es esencial en cualquier negociación exitosa. Reconocer y valorar la dignidad de la otra parte, independientemente de las diferencias de opinión o intereses, es fundamental para mantener un diálogo constructivo y evitar conflictos innecesarios.
Ejemplo práctico: Incluso en situaciones tensas, como una negociación donde los intereses están profundamente divididos, el respeto se muestra al escuchar atentamente a la otra parte, evitando interrumpir y manteniendo un tono profesional en todo momento. Esto crea un ambiente propicio para encontrar soluciones conjuntas.
Honestidad (Makoto)
Si eres transparente y sincero, no solo proteges tu integridad, sino que también facilitas acuerdos más sólidos y duraderos. La honestidad implica ser claro sobre tus intenciones, límites y expectativas desde el principio.
Ejemplo práctico: Al negociar un proyecto conjunto, ser honesto sobre las capacidades de tu equipo y las limitaciones de tiempo evitará malentendidos futuros y establecerá una base clara para la colaboración. La honestidad también es clave para corregir cualquier malentendido que surja durante la negociación.
Honor (Meiyo)
El honor es la reputación personal y profesional que se construye a través de acciones consistentes con los valores del Bushido. En la negociación, actuar con honor significa que cumples tus promesas y mantienes tu palabra, incluso cuando es difícil o inconveniente.
Ejemplo práctico: Si te comprometes a un plazo en una negociación, cumplirlo es una cuestión de honor. Si surgen imprevistos, informar a la otra parte con anticipación y trabajar para mitigar el impacto demuestra tu compromiso con el honor y la responsabilidad.
Lealtad (Chugi)
La lealtad se traduce en ser fiel a tus compromisos y leal a las relaciones que has construido. Esto no significa ceder a todas las demandas, sino priorizar las relaciones a largo plazo sobre las ganancias a corto plazo.
Ejemplo práctico: Si un cliente de larga data está en una situación difícil, mostrar lealtad podría implicar renegociar temporalmente los términos de su contrato para ayudarlo a superar la crisis, sabiendo que esta acción fortalecerá la relación a largo plazo.
La Disciplina y la Paciencia: Claves en la Negociación
La disciplina y la paciencia son dos virtudes implícitas en el Bushido que son igualmente cruciales en la negociación. La disciplina te permite mantener el enfoque y la claridad mental, evitando decisiones impulsivas que puedan comprometer el resultado deseado. La paciencia, por otro lado, te capacita para esperar el momento adecuado para tomar decisiones clave, permitiéndote considerar todas las variables antes de actuar.
En la práctica, esto significa tomarse el tiempo necesario para preparar cada negociación, analizar todas las posibles opciones y no apresurarse en aceptar un acuerdo solo por querer cerrar rápidamente. La paciencia también es esencial para saber cuándo es mejor retirarse de una negociación que no cumple con los estándares de rectitud y honor.
Recuerda muy bien que la Negociación utilizando el estilo Bushido no es simplemente una técnica, sino una filosofía de vida que promueve la integridad, el honor y el respeto en todas las interacciones. Así que ¿Qué esperas? Conviértete en un samurái en los negocios con esta técnica.
Visita mi facebook, instagram, pinterest y twitter para más contenido.